记胡家珍和他的杞县长江卫生用品有限公司坚守质量拓市场 恪守诚信树品牌

长江卫材董事长胡家珍

长江卫材的现代化环保设备

长江卫材厂房内

开封市杞县长江卫生用品有限公司（以下简称长江卫材）坐落在古都开封东45公里的金杞大地，始建于1996年，是河南省开封市食品药品监督管理局批准的医用耗材生产许可单位，占地面积55亩，建筑面积1.1万多平方米；拥有员工150多人，固定资产1000万元，现有机器设备上百台，其中塑棉机35台、棉球机50台、全自动棉签机5台。该公司技术力量雄厚、生产工艺先进、质检手段完善、管理科学，集医用耗材生产，医疗器械研制、开发、制造于一体，生产的医用材料有一次性医用棉球、棉签、脱脂棉片、棉垫、绷带、酒精棉球、卫生帽、口罩和各种规格的脱脂纱布块等，还可根据客户要求制造棉球机、棉签机等医疗卫生用品器械。其产品畅销全国16个省（市、自治区），在用户中享有较高声誉。

6月22日，杞县城郊乡平厂村，一辆辆满载着打包整齐的卫生用品的卡车缓缓开出长江卫材的大门，驶上门前的213省道。这批卫生用品将通过郑民高速公路运往全国各地。在建满标准化厂房和铺着平整水泥路的整洁厂区内，一位精明强干、脸上始终挂着微笑的中年人看着最后一辆卡车驶出工厂大门，缓缓地舒了一口气。他就是长江卫材董事长胡家珍。作为一位农民企业家，胡家珍呕心沥血几十年发展起来的民办企业，稳稳占据着杞县城郊乡龙头企业的位置。

“做了21年企业，到现在市场越做越广，咱凭的就是诚信对人、用心做事。”体格精瘦、短发灰白、衣着朴素、精力充沛的胡家珍简单明了地道出了他恪守的商道。

胡家珍是个实用主义者，不张扬、不攀比。从他办公室的简单陈设就可以看出，这人简单实在。农民踏实肯干的态度和简朴的作风，在他的身上恰如其分地展现出来。成熟稳重、和善健谈的胡家珍谈起长江卫材从曾经的家庭作坊一步步成长为远近闻名的乡镇龙头企业的发展历程时感慨良多。

稳步发展 踏实前行

胡家珍农民出身，在工厂当过工人。上世纪80年代初，他卖过棉花，经营过大蒜。1993年，大蒜市场的一次价格波动让他损失40多万元。当年赔下的这笔巨款，给他上了商海中最沉重的一课，那是他人生中最低迷的时段。一次偶然的机会，胡家珍一位经营棉花生意的亲戚将生产卫生材料的想法带给了他。此后的21年，胡家珍就在这条路上不断钻研探索，把企业发展壮大。

创业之初，生活窘迫。一个3000元的锅炉和一个5000元买的被他改造的不锈钢锅成为他的第一批固定资产。“当时手头实在是挤不出来一点儿钱，连像样的生产厂房都找不到，只能放在自己家里。生产技术也是一点点找人打听、一步步摸索实践。当时心里就只有一个想法，不管再累再难，都不能放弃，咬着牙也要把这件事情给做起来。”胡家珍目光坚定地说出了当年的决心。一次次尝试，一次次改进，终于，胡家珍成功了。他可以一次加工几百斤的脱脂棉和医用棉条。随着技术的不断成熟，胡家珍生产出来的卫生用品质量过硬，得到经销商的青睐，销路逐步打开。

卫生用品市场有独特的优势，医用棉球、棉签、脱脂棉片、绷带等销量一直很稳定，可以说一年四季没有淡、旺季之分，且需求量一直在稳步上升。就是在这样的市场中，经过几年的努力打拼，胡家珍的长江卫材逐步有了起色。2002年，在县、乡、村三级的帮助和支持下，胡家珍终于在213省道南建起占地5亩的生产车间。这一年成为长江卫材发展历史上的一个重要节点，其发展迈上了新的台阶。

“始终如一做品质，稳扎稳打搞发展”是长江卫材坚持的发展理念。正是靠着这种一步一个脚印的做法，长江卫材的产品多年来顶住了市场的竞争，有了一批忠实的合作伙伴。对公司的成长，胡家珍坦言，在发展过程中，曾经出现过订单产品赶制不出来的时候，他多次萌生快速扩大规模的想法，但是这些想法在他深思熟虑后给压了下去。“不能冒进！”他多次告诫自己。

通过和胡家珍接触，他身上这种踏踏实实、一步一个脚印的作风受到了众多客户的肯定，合作伙伴对胡家珍的产品格外放心。长垣县的一位客户是胡家珍十几年的“老铁”，也是胡家珍的卫生用品合作商家。该客户看中的就是胡家珍身上言出必行、潜心钻研的精神，在合作过程中也给胡家珍提出了许多好的建议。胡家珍对两人这十几年的合作关系格外珍惜。

近两年，长江卫材产品凭借出色的品质和低廉的价位在市场中站稳了脚，受到新老客户的青睐。看到扩大规模的时机成熟，胡家珍在距原厂不远的地方建起了占地50亩的新厂区，盖起了8000多平方米的新厂房，增添了几十台新的设备，使公司发展再次提升到一个新高度。

紧盯质量 不断创新

新厂区宽敞的车间内，机器声隆隆作响。戴着白帽、口罩，身穿消毒服的工人们在忙着手头的工作。收棉、纺线、做棉条、出棉签，这一道道工序都是在干净整洁的车间内完成的。“这些都是卫生用品，生产过程中卫生丝毫马虎不得！”胡家珍说。

“做人要实实在在，要有好的人品，做产品也是一样。”这句话是胡家珍这位打拼出来的企业家一直叮嘱员工和教导子女的话。

该公司质检技术员张江林负责产品检测工作已有30年。他对记者说，胡家珍对产品的质量要求特别严格，每批产品都要进行细致而复杂的检测，一旦发现不合格产品，宁可丢掉也不能出厂。 “看到市场行情好、订单多，就少检测、多出货，这样绝对不行。不能抱有侥幸心理，否则企业的路会越走越窄。质量是企业的生命，我们不能拿质量开玩笑，这样的玩笑我们也开不起。”胡家珍说。

墨守成规，坐吃老本，企业最终会被淹没在历史的浪潮中，改革创新才是企业前行的动力。为实现“质量不变，效率提升”的新目标，市场嗅觉灵敏的胡家珍带领着自己工厂那帮“铁哥们”不断尝试研发新型设备。他和徐照胜等人一起研发的棉球机，比市场上普遍使用的棉球机出棉质量好，生产效率可以提高50%，产品误差率更低。

酒香不怕巷子深。很多消息灵通的棉球生产企业的老板得知胡家珍有这样一个“独门秘诀”后，纷纷前来订购高效棉球机。随着不断改良、不断优化，这款棉球机目前成为胡家珍公司的“主打款”产品，在市场上供不应求。

现在，长江卫材的产品销售形势喜人，畅销全国16个省（市、自治区），部分产品还出口到意大利。面对接不完的订单，胡家珍正在向效率要效益。他利用空闲时间奔波于全国各地，找权威人士和前辈虚心求教，时刻关注相关设备的更新和改良情况。如今，该公司经过改良的两根条塑棉机和四根条塑棉机已经申报了专利。今年，胡家珍的公司已经申报了8项技术专利。

如今，长江卫材投资100多万元的环保设备已经投入使用，市场在稳步扩大，不断有广东的客户到胡家珍的厂里参观考察，与他签订订单。目前，胡家珍的厂区内工人已经超过150人，但是这对于他公司的长远发展还远远不够。下一步，胡家珍要投资扩建，盖上一批新的厂房，加大科研创新投入力度，让创新发展的长江卫材成为响当当的优秀民营企业，在新一轮的经济大潮中披荆斩棘、振翅高飞。

以上图片均为长江卫材生产车间场景

本版图片均由全媒体记者李克君摄

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