琴筝合奏电商新乐章

4月7日一大早，家住兰考县堌阳镇的袁玉则、袁玉鹏兄弟俩一起床，便打开电脑，登录自家的乐器网店，准备随时接单。

洗漱完毕，袁玉则刚端上饭碗，又被一声声清脆的“叮咚”声拉回到电脑前。轻点鼠标，伴着键盘的敲击声，一番简单交流后， 袁玉则今天第一单古筝生意便顺利接单。

兰考县是著名的“泡桐之乡”，田边、路旁是一排排、一片片秀丽挺拔的泡桐树。近年，随着兰考县泡桐产业经济的蓬勃发展，堌阳镇逐步形成了以泡桐为主材的民族乐器生产基地，全国90％以上以桐木音板为原材料生产的民族乐器，选用的都是兰考泡桐。堌阳镇像袁玉则一样从事乐器产品制作销售的有5000多人，年生产总值达15亿元。其中，通过电子商务平台的销售额将近半数，成为名副其实的“淘宝镇”。

“玉则啊，这小伙子头脑灵光，可是我们镇产销乐器的一匹‘黑马’。”提起今年37岁的袁玉则，村民张体宾竖起了大拇指。

袁玉则的父辈是做乐器的行家里手，他从小耳濡目染，对民族乐器有着特殊的感情，并在高中毕业后考上了河南大学艺术学院，主修音乐。2012年，大学毕业多年的袁玉则对电子商务产生了浓厚兴趣，想到自家有做乐器电商的充足条件，便决定在网上开店销售自家生产的乐器。

回到老家后，袁玉则与表弟袁玉鹏一拍即合，兄弟俩了解网络开店经营规则，设计包装店面，忙得不亦乐乎，对未来充满期待，但起初的生意并不如意。

“网店刚开始的时候，咨询的人多，真正买的人少。或者是只买些琴弦之类的小配件，古琴与古筝的销量并不高。”袁玉则说。后来，兄弟俩通过网络学习了自我包装和营销，学会了与客户沟通交流，学会了在更大市场范围内的博弈和生存，凭着过硬的货品质量和诚信经营，生意越做越红火。

尝到电商的甜头，兄弟俩将自家加工的乐器注册了商标，还在开封市区的繁华地段开设了一家民族乐器体验店，实现了线上、线下联动销售。而他们身边的乡亲们，也不断加入网销大军，销售的品种也是多种多样。村民徐根东在网上销售纯棉鞋垫，开店第一个月就净赚了3000多元，让他直呼“想不到”。

当日9时许，趁着网店销售高峰还没有到，袁玉则到镇上自家的乐器加工厂转了转，袁玉鹏则拿起刚购买的单反相机，给货品拍摄图片，并上传至网店。

“叮咚、叮咚……” 10时左右，电脑里的提示音接连响起。守在电脑前的袁玉鹏来了精神，热情地与来自天南海北的客户交流着，桌子一旁的网络订单打印机也吱吱地响个不停。 “从10点到下午3点，是我们一天中最忙的时候，接订单、写地址、再打包，中午根本就顾不上吃饭。”袁玉鹏说，“哪怕是再小的物件，也要为客户提供最完善、最周到的服务。”

货源有了，网店开起来了，订单多了，也带动了镇上整个产业链的发展，尤其是快递公司的发展。

现在，分布在堌阳镇的快递企业有七八家。每天从16时起，快递员就成了镇上最忙碌的人。“一直到晚上8点，几乎成了我们搞快递的‘专属时间’”。说这话的叫金辉，在镇上与妻子经营着一家快递公司，仓库里满是大包裹，三四名工人正在忙着装车发货。

“包裹里装的全是我们堌阳的乐器。”金辉边快速处理厚厚的一摞快递单边告诉记者，“我们公司去年刚成立的时候，一天只向外发三四件小货。而现在我们一天要发出去几十件乐器。有时货多的时候，两辆货车来回跑，还拉不完。”

正说着，一位年轻男子进来了，说：“金老板，我昨天积压的货今天可一定要发走啊，这都是香港的客户订的。”金辉抬眼一看，脸上堆满了笑：“已经给您的货全部装上车了，第一趟车马上就走，您就放心吧。”

21时，随着快递公司的货车纷纷出发，堌阳镇再次变得安静起来。吃过晚饭，袁玉则随意坐在沙发上，喝口茶、抚抚琴，享受着难得的闲暇时光。

“晚上10点到次日凌晨1点是网售的一个小高潮，我这也是休息一下，要不长时间坐在电脑前，浑身疼。”尽管袁玉则嘴上这样说着，眼睛却时不时瞄着电脑，期待还能斩获新的订单。

《琴筝合奏电商新乐章》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://kaifeng.yuduxx.com/shehui/153956.html，谢谢合作！