老年服装为何俏不起来

【核心提示】 人们常说“衣食住行”，“衣”排在生活中的第一位。然而在现实生活中，不少老年人把衣服放在并不重要的位置。目前，伴随着人口结构的变化，老年消费群体正在不断扩大。然而市场上，老年服装存在门店少、款式少、质量差、舒适度低等情况。对此，应引起老年人和社会各界的关注，让老年服装“俏起来”。

市场现状

老年服装专卖店 难寻觅

不知是哪位哲人说的，世上最难的事就是把自己的思想装进他人的脑袋，把别人的钱装进自己的口袋；世上有两种人的钱最好挣，那就是女人和孩子的钱。

上述说法有一定的道理，开封大街上最多的服装专卖店是女性和童装专卖店。要是想找一家老年服装专卖店，却比较难。市民李女士告诉记者，过春节时想给爸爸、妈妈和奶奶各买一套衣服，可是到了各大商场，放眼望去全是淑女装、都市白领、精品女装、运动休闲和经典男装等专柜，很少见到老年服装品牌。而且，商场里的中老年服装多会掺杂在上述种类中一起卖，或者是在商场门口打折处理，并不单列货架，专柜更是少见。李女士无奈地说：“也许是找的地方不对，但是卖老年服装的店也太少了。我凑合着给爸妈各买了一套，可是奶奶的衣服太难买了，因为根本找不到这种服装店。”有人提议让她去农贸市场去找一找，她最后在农贸市场里给奶奶买了一套衣服。她奶奶想要一双棉皮鞋，看了好多地方都没有。现在的衣服和鞋都是给年轻人消费的，不适合老年人。

现在在网上购买衣服司空见惯，但是记者打开淘宝网站发现，老年服装专卖店也很少，且款式单一，成交量很低。

事实

老年人具有较强的购买力

老年人在经过几十年的辛勤工作之后，有一定的财富积累，多数有稳定的退休金或养老保险收入。他们基本上没有债务负担，也不需要抚养子女，有的子女还会拿出一定的费用孝敬父母。随着时间的推移，目前处于准老龄人口的中年人群也会慢慢步入老年队伍，因此老年群体的经济来源将不仅限于退休金，还有其他来源，如商业保险回报、各种投资收益等，因此，老年人可支配资金较丰富，购买力较强。

虽然老年人传统的服装消费观念是节俭，但其中也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望满足以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美、娱乐、健康的消费欲望越来越强。他们比传统的老年人更舍得为自己花钱，为满足自己的物质、精神需求而投资、消费。据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年消费领域的比例为1/3，而服装消费需求由追求护体防寒的基本功能转向追求品位、时尚、健康的方向发展。

原因

厂家商家不重视是主因

目前企业追求利润最大化，对远期的老年市场规模认识不充分，认为老年人随着青春的消逝，购买欲也在减退。在商家眼中，老年人消费谨慎，舍不得在服装方面花钱，是弱势消费群体，厂家对老年人产品的开发并不积极，主攻老年服装业经营的商家也不多。

据河南大学经济学院副教授张明华介绍，目前老年服装质量存在许多问题，没有真正满足老年人的需求。这主要表现在款式陈旧、品种少、质量差、舒适度偏低、价格偏高。市场中的老年服装几十年来在样式、面料、风格上几乎没有太大变化，不新颖，无法吸引老年消费者的眼球。很多老年服装质量差，原因在于企业认为老年服装利润少，所以尽量压缩成本，使用质量较差的材料做服装，使服装质量得不到保证。由于缺乏对老年服装的研究开发，基本没有专门从事老年服装生产的厂家。生产老年服装的个别厂家，也只是在以加大成年服装型号的方式制作老年服装，导致服装的结构、设计不符合老年人，使服装的舒适性大打折扣，影响老年人的生活舒适度。受传统观念的影响，价位依然是老年消费者购买服装时的重要指标之一。不过，市场上一些“价高质次”的老年服装让众多老年消费者望而却步。

观点

引导老年人接受新的消费理念

老年人由于受传统观念的影响，一贯重积累轻消费。在这种情况下，应该对老年人的服饰消费观念进行引导，倡导现代的生活方式和消费观念，如介绍和宣传国外老年人现代的生活方式、消费观念以及国外的服饰文化，引导老年人了解并吸收现代消费观念以及国外的服饰文化，鼓励老年人追求服装的品位、舒适和健康。

老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，养成了就近购买的消费习惯。在这种情况下，老年服装销售终端应设立在交通便利的地段或居民区内，为老年消费者提供便利，可以开设老年服装专卖店，也可以将老年服饰销售与社区超市联营，还可以在大商场设立老年服饰专卖柜台。在促销方面，争取以质优价廉和热情服务赢得老年消费者，让他们买得放心、穿得舒心。

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