“3·15”晚会曝光涉老保健品骗局变味的“健康讲座”

今年的央视“3·15”晚会，曝光了武汉乐百龄生物科技公司组织的一场特殊的“健康讲座”—— 一场精心设计的骗局，一只伸向老人的黑手。其实，类似的活动在全国各地都曾上演：通过推销员融入老人生活，利用“家人般”的温情套取老人的健康资料，然后有针对性地组织“健康讲座”，向老年人推销各种各样的产品。其中，不乏价格高昂的无资质保健品，甚至是误导老人以保健品代替药品，导致老人所患疾病得不到正确治疗。记者近日走访我市部分有此经历的老人及其家属，了解内情，同时提醒广大老年人，健康保养有必要，“三无”产品要远离；嘘寒问暖必有求，理性回绝有必要。

现象

保健品 放了一桌、一床

一大早，家住汉兴路某小区的一位独居老人张女士洗漱一番之后走出家门，前往附近一家健康理疗中心。当天，她和自己的朋友约好了要体验一下店里新进的按摩机。“不是什么人都能约着一起去的，必须有颈、肩、腰、腿痛毛病的中老年人才能去免费体验。”张女士说，“登个记，每天都可以去体验，如果嫌麻烦，可以买一个按摩机回家自己单独用。”而在张女士的家中，记者看到，餐桌上有几瓶处方药和许多没有开封的保健品。在另一个房间的床上，摆放的则是大大小小的理疗器具。“有些是买的，有些是送的。”老人说，“不过拿回家后，其中很多不是没效果就是没用过。”

和独居在家的张女士不同的是，退休在家的李大爷夫妻俩不经常去这样的理疗中心，倒是喜欢听健康讲座、外出旅游。在他们的家中，也有不少保健器具。磁疗水杯、按摩椅、保健枕头……甚至还有不同厂家生产的同一类产品。“一部分是儿女孝敬的，一部分是自己买的。”李大爷说，“我感觉没啥用，可老伴说有效果。”

记者在采访中发现，不仅经济宽裕的老人会购买价格高昂的保健品，部分经济紧张甚至靠着低保金生活的农村老人也有几件能够“治疗”疾病的保健品。

探访

多数保健品 购自“健康讲座”

近几年，随着人们养生意识的增强，以健康养生为主题的讲座越来越多。其中多数有一个共同的模式：派人到街头、公园、广场等中老年人比较集中的地方散发广告页，用免费发放鸡蛋、低价旅游、体验产品等理由鼓动老年人来参加讲座。

这样的讲座，总是以鼓动老人购买保健品为目的。虽然一些保健品具有一定的保健效果，但是经常参加这样的讲座，难免会让一些老人过量购买保健品。

在我市东区生活的退休老人张先生的家中，记者见到了他数次听课后买回来的价值上万元的各种保健品：有食品、药品，还有各种理疗用具、生活用品。“要是在店里，我还真没有买的冲动。”张先生说，“但听课的时候，听说限量供应，其他人都买，我也就跟着买了。”不过，购买之后张先生更多的是后悔，因为有很多产品用不到或者感觉没效果。记者在采访中了解到，不少讲座在销售产品的同时，会回馈“礼包”。

这些“礼包”不仅限于三五十个鸡蛋或者米面油之类，“免费旅游”、送报纸杂志、消费“返现金”、“买一赠二”、介绍新人可以返钱等手段都是促进老人现场消费的手段。这也难怪平时难以销售的保健品在讲座上能够热销。

提醒

保持冷静 保健品不能当药用

“亲情牌”几乎是所有涉老销售都会使用的手法。有些推销员上门为老人推销产品，表面上对老人比其亲儿女还孝顺。“这是因为在背后，有更大一批人在研究老人的心理需求”。由于空巢老人长期得不到关爱，这些推销员“热情”出现，弥补了老人的情感空缺。因此，老人慢慢对推销员建立信任，当推销员向老人推销产品时，老人往往心甘情愿花钱。这和记者在采访中所得到的数据基本吻合：大部分购买保健品的老人都是空巢老人。“有时候也不想买，但是怕不买一点，以后这孩子就不来和我聊天了。”采访中一位空巢老人说，“和推销员聊天比和自己闺女聊天还舒服。”而在她的家中，存放的多数保健品都尚未开封。

除了由保健品推销员推销产品、拉人听讲座，有的保健品销售点还靠说服老人介绍新人加入，返给老人礼品的方式吸纳新顾客。而这些人多为老年人的亲朋好友，在购买保健品的问题上难以推却。“老伙计介绍的，多少买点吧”。更具欺骗性的是，不少保健品销售员和讲座抓住老人想要长寿的心理，采用所谓的大数据、高科技举实例，恐吓等形式，在健康讲座上忽悠老年人大量购买保健品，甚至是一些危害老年人身体健康的“三无”产品。“这主要是利用老年人追求长寿的心理做文章。”一位深知会场营销和针对老年人的健康讲座内幕的业内人士介绍说，“这种做法百试百灵。”

这位业内人士同时提醒，老年人在参加健康讲座的同时，应该保持冷静，遇到会场推销产品也应在适合自己的情况下购买，或者与子女沟通之后再做决定。“‘三无’产品是正规保健品市场的毒瘤，不仅应该远离，还应该举报。”这位业内人士说，“老人在保健的同时，更应该树立正确的治疗观念，有病治病，保健品不能当药用。”

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